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长沙品牌房企纷纷以“垫首付”措施刺激销售

2014-04-23 17:10:26   来源:中国新闻网   评论:0 点击:
 

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  在销量欠佳等诸多因素影响下,包括万科、保利、金地等在内的众多长沙品牌房企纷纷以“垫首付”或者低首付的措施来刺激销售。

  据潇湘晨报消息 应对成交量下滑,多地房企垫首付刺激销量;长沙市场万科、保利“挑头”。

  信贷收缩的威力,正越来越明晰。首套房贷利率上调,放贷额度收紧,开发贷愈发困难,融资成本上升……种种迹象显示,金融杠杆的力量正在悄然改变楼市的格局。

  开发商该如何应对?一个细节是,继部分开发商降价销售后,“垫首付”正在快速蔓延,这已经成为地产商们刺激销售的另一种手段。

  在长沙,短短一个月之内,包括万科、保利、金地、融科等对市场具有足够“分量”的品牌房企,“不约而同地”实行“垫首付”的营销策略。

  “垫首付”流行,长沙品牌房企跟风

  “零首付,持续半年,交房前还清。”这是融科·东南海正在酝酿的一项刺激销售的政策,该政策计划从4月份开始,持续到10月份。

  “真的可以这样做吗?”消息传出,融科智地华中公司副总经理曾志舜接到了众多圈内人士的询问,零首付引发的关注度也在持续发酵。

  事实上,在“垫首付”的道路上,融科并非“独行者”。继杭州、常州、温州等城市出现楼盘降价现象后,为了应对市场成交量下滑局面,刺激购房者入市,当前北京、南京、广州等城市的一些房企纷纷推出“垫首付”的营销措施。

  长沙也是如此。包括万科、保利、金地等在内的众多品牌房企纷纷以“垫首付”或者低首付的措施来刺激销售。

  在保利·香槟国际和万科·紫台,开发商则在3月份推出一成首付的概念。长沙万科营销负责人朱亮表示,“我们的一成首付与垫首付不同,而是为购房者提供一个叫做‘家园易贷’的金融产品。”

  同样提供这个金融产品的还有保利,“购房者在购房的时候只需要支付一成的首付,另外两成首付则通过一家名为家园易贷的网贷平台进行贷款,购房者一年之内付清。”湖南保利房地产开发有限公司副总经理雷东辉表示,这解决了一部分购房者短期内资金紧缺的状况,而贷款的手续费和利率,则由开发商代购房者支付。

  “刺激市场需求。”这是地产界人士对各地普遍出现的“垫首付”以及“低首付”现象的解释。

  但更深层次的原因或许在于,在销量欠佳和银行房贷难的双重因素影响下,楼市观望情绪越来越浓,老到的品牌房企嗅到了一点点“危险”的气息。

  销售压力大,“垫首付”是“双刃剑”

  没人能够预料到,开发商的反应会如此敏感。

  从2月份的洋湖某楼盘直降2000,到此前勤诚达·新界2999元/㎡起,3980元/㎡封顶,再到当下的“垫首付”、“低首付”席卷市场……众多开发商对于市场压力的反应不可谓不迅速。

  “可以预见的是,今年的市场竞争将会非常激烈,市场观望情绪浓厚,开发商的销售压力也会达到一个高点。”对于融科今年的销售情况,曾志舜直言艰难。而这份艰难,缘于融科·东南海的产品结构。

  2014年,融科·东南海的销售目标被定为6亿元,但让整个公司销售团队感到头疼和尴尬的是,在刚性需求成为市场主流的背景下,融科·东南海的这一类产品却是缺失的。

  “其实,制定垫首付的销售策略也是一种无奈。”曾志舜表示,项目存压的超过2000套的小户型,以及众多200㎡以上的大户型,向融科·东南海的销售提出了严峻的挑战。

  而融科在承受这个挑战的同时,还必须承担一定的风险。这个风险包括一定的资金压力,以及可能存在的、为购房者垫出的首付无法收回的可能。

  同样,对于垫首付利弊看得很清楚的还有雷东辉。“不管是垫首付还是低首付,只能作为开发商为销售做增量的一个途径,它对市场也不会产生一锤定音的效果。”

  当然,这样的销售策略从目前来看也起到了不错的效果。对于开发商来说,通过为购房者短期内“垫首付”,可以套取银行贷款缓解公司财务方面的压力,或为企业拿地扩张准备更充足的资金;另一方面,将“垫首付”作为一种营销手段,以低首付比例的方式,吸引更多的购房者,最终达到楼盘快速成交去化的目的。

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